От първия контакт към трайни бизнес партньорства – изкуството на бизнес нетуъркинга

В днешния дигитален и силно конкурентен свят бизнес нетуъркингът е от съществено значение за професионалния успех. Според проучвания, 70–80% от професионалните работни позиции се осигуряват чрез мрежови връзки, а не чрез обяви или традиционни канали. Освен това, 49% от професионалистите поддържат връзка с мрежата си от контакти, за да разширят възможностите си за кариера, а 41% биха предпочели да присъстват на лични срещи за нетуъркинг, отколкото да използват онлайн платформи. Тези статистики подчертават значението на добре изградените контакти и умението да се създават трайни партньорства. Въпреки, че дигиталната среда промени много начините на общуване и улесни тези процеси, все пак остават някои универсални правила и стратегии, които не само увеличават шансовете за успех, но и помагат при изграждането на стабилна партньорска мрежа.

С напредъка на технологиите, дигиталните платформи играят все по-важна роля в изграждането на мрежи. LinkedIn, професионални форуми и дори социални мрежи като X позволяват на професионалистите да поддържат активна комуникация със специалисти в различни направления.

Изкуството на нетуъркинга, разбира се, не се изчерпва само с дигиталните инструменти и умението да боравим с тях. Например, проучвания върху ефективни мрежи показват, че слабите връзки – познати, с които нямаме чест контакт – понякога са източник на ценна информация и възможности​.

Началото

За да създадем и развием своята мрежа от партньори, винаги започваме от най-ключовия момент, а именно първата среща или контакт. Първото впечатление винаги е ключово. Увереното ръкостискане, активното слушане и ясно изразените цели са основата за изграждане на доверие. Според данни от „Journal of Management Education,“ успешният контакт включва и умение за адаптиране към културните различия, като се вземат предвид местните традиции и предпочитания​.

Освен това, кратка и ясно формулирана презентация на вашите умения, известна като „elevator pitch“, може да има изключително позитивен ефект. Тя трябва да включва конкретни примери за успехи и стойност, която бихте могли да предложите на потенциалния си партньор. Основните моменти, на които трябва да обърнете внимание са:

• Упражнявайте презентацията си преди събития, за да звучите уверено и убедително.
• Представянето да е кратко и да включва: Вашето име и роля; Уникална стойност (услуга, продукт, умение и т.н.), която предлагате; Пример(и) за успех.

Не винаги, обаче, нещата протичат така, както сме ги планирали и затова винаги е добре да сме подготвени с резервен план или просто да сме наясно, че не всичко зависи от нас. Често при първи срещи много хора се чувстват неудобно в социални ситуации, особено когато става въпрос за професионални мрежи. Полезен и резултатен е подходът, при който се фокусирате върху малки групи от хора или индивидуални разговори, където бихте се чувствали по-удобно. Подгответе си предварителни въпроси или реплики, за да стимулирате диалог. Практикувайте активното слушане – това често оставя по-добро впечатление от говоренето. Помнете, че ефективният бизнес нетуъркинг е комбинация от увереност, стратегия и последователност.

Предварителна подготовка

Една от най-ефективните стратегии за успешен нетуъркинг е предварителното проучване. Това ви позволява да се адаптирате към културните характеристики на вашите потенциални партньори и да демонстрирате уважение и интерес към техните ценности.

1. Проучване на средата

• Културни норми: Запознайте се с обичаите, правилата за етикет и формите на общуване в съответната култура. Например, в Индия е обичайно да се поздравяват хората с „намасте“, а в Близкия изток се обръща голямо внимание на честта и семейството.
• Бизнес етикет: В някои страни, като Китай, подаръците са важна част от бизнес отношенията, докато в други, като Швеция, това може да се приеме като неподходящо.

2. Проучване на потенциалния партньор

• Индивидуален профил: Ако е възможно, научете повече за личността, професионалната история и интересите на потенциалния партньор. Платформи като LinkedIn, Facebook, Instagram и др. могат да предоставят полезна информация за тяхната кариера и успехи.
• Организационна култура: Проучете компанията, нейните ценности и начин на работа. Това ще Ви помогне да изградите диалог, който да е релевантен и впечатляващ за тях.

3. Подготовка на стратегии за взаимодействие

• Адаптиране на подхода: Разработете начин на общуване, който отговаря на културните особености. Например, при работа с японски и китайски партньори е важно да използвате формално обръщение и да спазвате протокола и йерархията при срещи.
• Гъвкавост във взаимоотношенията: Проявете търпение и готовност да разберете как се взимат решения в различни култури. Например, в Китай решенията често се вземат бавно и след дълги обсъждания, докато в САЩ фокусът е върху бързината.

Дигиталните инструменти – ключ към ефективността в нетуъркинга

С навлизането на платформи като LinkedIn, професионалистите имат възможност да изграждат глобални мрежи, дори без да напускат комфорта на собствения си офис. Но за създаването им са необходими някои допълнителни умения, които ако нямате, трябва да придобиете и започнете да прилагате на практика. Създайте си оптимизиран профил в платформата, която според Вас ще е най-подходяща за Вашите цели, в който да представите своите умения, опит, качества и т.н. ще привлечете вниманието на други специалисти и потенциални партньори. Бъдете проактивни, следвайте ключови личности в сферата, от която се интересувате, участвайте в дискусии, публикувайте статии с подходящи теми.

И накрая…ръкостискането

То е един от най-старите и универсални начини за поздрав, датиращ от V век пр.н.е. и макар да изглежда като прост жест, то е изключително важно в бизнес етикета, тъй като създава първото впечатление, което може да определи хода на бъдещите взаимоотношения. Макар да трае само няколко секудни, то предава множество сигнали като:

• Доверие: стабилното ръкостискане демонстрира увереност и вдъхва сигурност у другия човек.
• Характер: начинът, по който подавате ръка, може да разкрие дали сте уверени, доминантни или, напротив, несигурни.
• Първо впечатление: според проучвания първото впечатление се формира в рамките на първите седем секунди от срещата. Ръкостискането е един от основните елементи, които влияят на това мнение.

Преди пътуване и среща с хора от различни култури, проучете мястото и традициите, за да избегнете недоразумения и да демонстрирате уважение. Ефективен подход тук е стратегията за културно адаптирано ръкостискане, което варира значително между културите. Например:

• В САЩ и Европа се предпочита здраво и уверено ръкостискане.
• В Япония е обичайно леко ръкостискане, придружено от поклон.
• В Близкия изток дългите ръкостискания и използването на двете ръце са знак за приятелство и уважение.

Бизнес нетуъркингът е ключово умение, което може да отвори врати към нови възможности, да изгради доверие и да създаде трайни партньорства. От първия контакт до задълбочаването на взаимоотношенията, правилният подход, съчетан с културна адаптация и предварителна подготовка, може да начертае пътя към професионалния Ви успех.

Бизнес иновационният център БИЦ Инобридж играе важна роля в подкрепата на компании и предприемачи в този процес. Чрез организирането на събития за нетуъркинг, обучения и консултации, БИЦ Инобридж предоставя платформа за създаване на ценни връзки и обмен на знания. Иновативният подход на центъра помага на бизнеса да се адаптира към променящите се условия и да изгради устойчиви партньорства както на местно, така и на международно ниво.

С правилните стратегии и подкрепа от организации като БИЦ Инобридж, нетуъркингът се превръща в инструмент за успех, който гарантира, че всяко ръкостискане има потенциала да промени бъдещето на вашия бизнес.